Эксперты по реализации активов
Реализуем ваш актив, сделав этот процесс быстрым и необременительным для продающей стороны
Поиск надежных арендаторов / покупателей и согласование желаемых коммерческих условий – главный камень преткновения при продаже или сдаче в аренду недвижимости. Реализация инвестиционного актива или доходного бизнеса (работающего бизнес-центра, ТЦ, склада) – это отдельная история. Фактически это продажа перспективы.
Продавцу важно выгодно представить объект, убедить будущего собственника, что актив не упадет в цене из-за физического и морального устаревания, а его денежные потоки будут расти. Покупатель со своей стороны проводит Due Diligence объекта – всестороннее исследование его физических, коммерческих, арендных, юридических и других показателей.
Реализация активов
Консультанты Ricci видят рынок с двух сторон.
Мы получаем запросы от собственников и тех, кто хотел бы арендовать или купить недвижимость, поэтому можем оперативно подобрать подходящие друг другу запросы и активы
Поиск арендаторов
Команда Ricci оказывает полный спектр услуг по представлению интересов арендаторов.
Главная цель собственника при сдаче помещений в аренду – найти надежных и платежеспособных арендаторов. Однако всегда остается риск их высокой ротации. Арендатор, по тем или иным причинам согласившийся на высокую ставку, со временем может передумать и выйти из договора.
Ставка аренды должна соответствовать рыночной. При завышенной ставке собственник может потерять арендатора. Поиск нового обычно занимает от месяца до года – а это означает простой площадей и отсутствие дохода. Согласовав скромные условия (невысокая ставка, не установленная индексация, уступки в отношении эксплуатационных издержек и т.д.), собственник многое «проигрывает».
Консультанты экосистемы помогут вам грамотно определить размеры арендной ставки и индексации с учетом рыночных цен, а также подберет арендаторов для вашего объекта в зависимости от его характеристик и конкурентного окружения.
Продажа объектов
Ricci оказывают услуги по продаже и приобретению коммерческой недвижимости: одним клиентам мы помогаем продать, а другим купить.
Реализовать объект недвижимости на желаемых коммерческих условиях – непростая задача. Собственнику нужно обладать качественной экспертизой, чтобы правильно позиционировать объект и сформировать цену продажи. Мы предоставляем консультации о состоянии рынка и окружении, оцениваем конкурентные преимущества помещения и даем рекомендации по его цене. Следующий этап: разработка стратегии реализации, поиск покупателей и согласование условий – мы инициируем и приводим к логическому завершению сделку купли-продажи.
Успешная реализация объекта во многом зависит от его характеристик и конкурентоспособности. Наша команда имеет обширный опыт в данной сфере, поэтому мы реализуем абсолютно любые объекты: офисы с отделкой/в формате shell&core, особняки, помещения в БЦ и многофункциональных объектах, склады, индустриальные парки, площадки под производство, торговые помещения в ТЦ или стрит-ритейле, помещения свободного назначения, земельные участки и имущественные комплексы. Также мы занимаемся реализацией ГАБ (готового арендного бизнеса) – объектов с заключенными договорами аренды и устойчивыми денежными потоками.
Маркетинговое сопровождение
Команда Ricci не только помогает в реализации активов недвижимости, но и оказывает услуги по маркетинговому сопровождению эксклюзивных проектов. Маркетинговое продвижение – важный этап реализации вашего проекта. Оно включает разработку концепции и нейминга, определение целевой аудитории, выбор каналов продвижения, а также разработку и дизайн презентационных материалов, продуктового сайта. Кроме маркетингового продвижения Ricci осуществляет PR-поддержку проектов. Профессиональный PR формирует устойчивый положительный имидж проекта, упоминание в средствах массовой информации повышает его узнаваемость. Для каждого клиента мы разрабатываем собственную PR-стратегию, которая включает: генерацию инфоповодов о реализации проекта для пресс-релизов и их публикация в СМИ, регулярные упоминания проекта в экспертных комментариях, сопровождение его участия в премиях. Наши консультанты проводят полное сопровождение рекламной кампании, состоящей из нескольких направлений. Это наружная и контекстная реклама, а также размещение информации в специализированных базах объектов недвижимости. Ну, и, разумеется, прямой маркетинг.
